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Spesso mi sento chiedere da clienti che operano nel B2B (business-to-business) se per loro investire nei Social Network abbia un senso. Bisogna comprendere che oggi le dinamiche commerciali (mi riferisco a qualsiasi tipo di business) non sono più monodirezionali: l'azienda B2C (business-to-consumer) non si limita più a mandare in onda uno spot televisivo e aspettare che i clienti arrivino incantati dal piffero magico; l'azienda B2B non fa più solo affidamento sulla propria reputazione costruita con anni di attività, il mercato è diventato molto competitivo, un preventivo fatto da un "nuovo" concorrente può far vacillare anni di reputazione.

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Creare un nuovo marchio in un mercato industriale altamente specializzato richiede molto più della progettazione di un logo o della scelta di un nome memorabile.
Per questo motivo il progetto è iniziato molto prima della progettazione dell'identità visiva. Abbiamo condotto un'approfondita analisi del mercato, studiando i concorrenti, le aspettative dei clienti, i processi decisionali e il linguaggio utilizzato dagli operatori del settore.
Il risultato è un brand costruito attorno a un'idea tanto semplice quanto efficace: quella di un partner tecnico indipendente in grado di affiancare i clienti durante l'intero ciclo di vita dei loro impianti.

In questo articolo ti portiamo dietro le quinte di questo percorso, dalla ricerca strategica e dal posizionamento del brand fino al naming, alla brand identity e al sistema di comunicazione che oggi definisce Gaeda.

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